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2018-11-19 19:35 来源:搜狐

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移动互联网

8848万元钛金手机,假装高端的低级趣味象征品

2018/9/2 10:47:00
我们仍乐观地认为,‘新’长滩岛在完成其所需的修整后,将吸引更多游客帮助该行业打破更多的纪录。

8月28日, 8848钛金手机钛度盛典暨新品发布会在北京如期举行。8848此次的新品发布会非常高调,近10位来自瑞士、法国、意大利、西班牙、中国等国家的著名独立制表大师都来造访,就连全球腕表界最负盛名的制表师组织都来为8848助阵了。一个新品手机的发布会引来全球奢侈品时尚界的围观,可以说是不小的轰动,对此,8848号称我们走的就是高端手机市场!

不能用手机的标准去衡量8848

据说,8848这次推出的新品是钛金手机M5系列,售价方面:M5尊享版12999元,M5巅峰版16999元,M5牛皮版17999元,而最贵的鳄鱼皮系列售价29999元。但从8848新品m5的售价来看,这确实是一个比较壕的奢侈品手机,那么这么贵的手机到底有着什么样的优势呢?

据官方介绍, 8848手机的新品M5后置了一枚“腕表”, 一个表盘的制作需要耗费8个小时手工精细打磨,钛金部件加工时长也是超过了12个小时。不仅左右滑动可更换表盘,无需唤醒屏幕,还集合了多种便捷应用,如来电显示、微信、短信和邮件等。然而,这个类似手环的功能真的是价格上万的手机亮点吗?

其实不然, 8848手机的用材才是重点,此次的m5巅峰版沿用了之前产品的宇航级钛合金、头层牛皮、蓝宝石水晶玻璃等奢华材质,在手机上镶嵌了20颗天然钻石,8848称每一颗钻石都是由10年以上工龄老匠人纯手工切割,经历了8道工序,15天时间。因为有了这些顶级奢侈材质的接入,8848也就壕出了国产手机的新高度,成为用料考究又奢华的高端手机代表了!

其次,纵观8848之前发布的几款手机,不断霸屏的80年代广告风格也满是槽点,片头以商务成功男人的形象为广告切入,浮夸的“两套系统私密通话”“8848钛金手机,男人的第二件首饰”“拿起来就让人不想放下”等等营销文案风格更是刷新了新生代90后00后的三观。说到这里,8848的手机的优势在哪里大家也就不言而喻了,20颗手工镶嵌钻、鳄鱼皮、蜥蜴皮等等元素只能是8848手机的噱头。

对于用户来说,8848并没有可以和三星、华为与之相比的性能优势,没有和苹果相媲美的体验优势,也没有和小米的性价比优势,从外观来看更没有oppo和vivo的时尚元素。无论是拍照相机还是超窄边框和屏幕占比,从它主打的所有亮点来看都没有和手机有直接关系的功能,所以,8848并不能称之为不是一个手机,更加不能拿手机的角度去衡量它,它只能是一个电子配件的拼装品,它本身存在的亮点只是这些奢侈品元素。

8848卖的是什么,是身份还是人的低级趣味

当前,国内各家手机厂商的产品都在争奇斗艳,拼体验的拼体验,拼价格的也有,拼性能的也有,而8848 唯独什么都不拼。根据8848的奢侈品手机品牌定位,主要受众也就可以锁定在37岁到55岁之间的中年成功商务男性,也就是所谓的是具有土豪因素的高端生态圈。

从京东上可以看到,购买8848的消费者评价都比较中肯,并没有对8848手机的性能和运行方面做过多的评价,但反过来讲,这些购买者真的在乎的是手机的性能吗?对于8848来说,卖的到底是什么呢?

众所周知,中国目前的贫富差距一直都比较大,越来越多的有钱人喜欢炫富心理,所以这就导致了国人形成一种将奢侈品穿在身上的社会身份标签。对于这部分人来说,精神追求已然没有太多的寄托,需求层次也就因此加剧,所以,8848的手机功能和体验已经不是最重要的,也就是说他们购买奢侈品手机的意义已经超出了手机功能的范围。

在8848之前几款手机的推出中,我们都能看到奢侈元素的添加,其中不乏手表国际大师合作推出的系列,不同的售价更是高达2万,还主打私人订制全球限量Voutilainen系列手机,全球仅180部。限量款的8848手机极大的满足了8848购买的心理需求,因为对于8848的用户来说,使用平民化的东西会造成他们身份一样的错觉,如何让社会承认自己的财富显示身份的不同,这时候用稀缺而又奢侈的8848手机就表现的恰如其分。

回归8848产品本身,8848在奢侈品元素的摄入上一直沿用镶钻、钛金、鳄鱼皮和蜥蜴皮等,也可以反映出是8848兜售的不是技术,而是财富、阶级!8848的目标人群是所谓的成功人士和商务人士吗?不是,其实就是对缺乏精神层次需求,过度追求低级趣味产品的土豪!

购买者和8848都需要衡量自身的定位

据8848方面表示,钛金手机在2年时间累计销量只实现了24.8万台。8848在乎销量吗? 8848创始人对此表示,8848做的只是一个手机市场中的手机细分领域市场,并不做规模市场,对于手机的销量,8848的野心并不大,目标销量是50万台,也就是说8848对外打的就是一个小而美的奢侈品手机。

说起奢侈品手机,8848其实并不是第一家先行者,Vertu就是奢侈品手机中的一个例子,Vertu的品牌源自英国,价格比8848高达十几万,这方面主要就贵在它的私人管家服务,一年的服务费就达2万。回归行业特性,高利润也就意味着高风险,多年的高投入使得Vertu入不敷出,5年经历3次转手,价值缩水70%,后因债务停产。

其次,将手机这类带有科技感的产品和奢侈品结合在一起,利润看起来是很高,但对于8848这种在手机领域没有强大的技术研发团队和经验沉淀的品牌,组装叠加奢侈品元素显然很难长期发展,如果只是靠包装和噱头来对一些商业精英洗脑,完成所谓的财富精英完美对接,那么当土豪们不在青睐他们的时候,自作聪明又玩虚的把戏能否生存下去呢,会不会变成下一个Vertu呢?


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